नई जॉब में ज्यादा सैलरी की मांग करना सही: क्वालिफिकेशन के हिसाब से डिमांड करें; 9 टिप्स में जानें सैलरी नेगोशिएशन का तरीका

जब कोई कंपनी जॉब ऑफर लेटर भेजती है, तो उसमें सैलरी और बेनिफिट्स पैकेज का जिक्र होता है। हालांकि कई बार ऑफर की गई सैलरी से आप सेटिस्फाइड नहीं होते। आपको लगता है कि सैलरी आपके एक्सपीरियंस के हिसाब से मैच नहीं कर रही है। ऐसे में आप कंपनी के साथ सैलरी नेगोशिएशन कर सकते हैं। 

तो चलिए आज 9 प्वाइंट में जानते हैं कि किसी कंपनी के साथ सैलरी नेगोशिएशन कैसे कर सकते हैं…

1.कंपनी को क्या योगदान दे सकते हैं 
सैलरी की बात करने से पहले हमें यह जानना जरूरी है कि हम कंपनी के कितने काम आ सकते हैं। मतलब कि हमारे पास कितना एक्सपीरियंस और क्वालिफिकेशन है। इसी आधार पर सैलरी नेगोशिएशन करना चाहिए। 

2. अपनी बात अच्छे से तैयार करें
सैलरी नेगोशिएशन से पहले यह सोच लें कि कंपनी के HR से क्या बात करेंगे। उन्हें पिछले ऑफिस में अपने रोल और प्रमोशन के बारे में बताना चाहिए। जैसे 

• टारगेट से कितना ज्यादा कंपनी को प्रॉफिट दिया। 

• स्पेशल टारगेट अचीव करने पर कोई अवॉर्ड जीता हो।

3. कॉन्फिडेंट रहें
सैलरी की बात करते वक्त कॉन्फिडेंट रहना चाहिए। इससे आपका इंप्रेशन अच्छा बनता है। साथ ही कंपनी आपकी बात को गंभीरता से लेती है।

4. अपनी रेंज से ज्यादा सैलरी की डिमांड करें 
हर साल महंगाई बढ़ती है। लेकिन कंपनियां इंटरनल इंक्रीमेंट या प्रमोशन के दौरान बहुत ज्यादा सैलरी में बढ़ोतरी नहीं करतीं। ऐसे में शुरुआत में ही आप ज्यादा पैसों की डिमांड करके उस गैप को पूरा कर सकते हैं। 

5. खर्चे को जरूरत दिखाएं, बहाना नहीं
अगर आपको उस नौकरी के लिए लोकेशन बदलना पड़ेगा, तो यह बात कंपनी के सामने रखनी चाहिए। लेकिन खर्च का हवाला देकर नहीं। बल्कि यह कह कर कि कंपनी के पास घर शिफ्ट करने से लॉन्ग-टर्म स्टेबिलिटी आएगी। 

6. मुश्किल सवालों के लिए रहें तैयार
रेक्रुइट्स और हायरिंग मैनेजर अक्सर सैलरी को लेकर लंबी बातचीत करते हैं। वे आपको आंकने के लिए कुछ डिफिकल्ट सवाल भी करते हैं, जैसे 

• अगर हम आपकी बताई सैलरी नहीं दे पाएं, तो क्या आप अब भी इस जॉब में रुचि रखेंगे?

• आपको क्या लगता है कि आप इस सैलरी के लायक क्यों हैं?

7. फ्लेक्सिबल रहें
कभी-कभार कंपनी आपको मनचाही सैलरी नहीं देती। बल्कि किसी और तरीके से प्रॉफिट देती है। ऐसे में कंपनी के बाकी ऑप्शन पर भी फोकस करना चाहिए, जैसे

• साइन-ऑन बोनस

• ज्यादा दिनों के लिए वर्क-फ्रॉम-होम 

• स्किल डेवलपमेंट या ट्रेनिंग प्रोग्राम

• बेहतर हेल्थ या इंश्योरेंस बेनिफिट्स

8. सवाल जरूर पूछें
अगर आप सैलरी को लेकर बातचीत कर रहे हैं और HR आपकी एक्सपेक्टेशंस सुनकर डायरेक्ट मना कर दें तो डिमोटिवेट न हों। बल्कि उनसे सवाल करें, जैसे 

• इस पोस्ट के लिए कंपनी ने कितना बजट तय किया है

• क्या कंपनी में प्रमोशन और सैलरी रिव्यू का कोई फिक्स टाइम है

• क्या साइन-ऑन बोनस दिया जा सकता है

9. सिर्फ पैसों पर नहीं, अन्य फायदों पर भी ध्यान दें
कभी-कभी ऐसा होता है कि कंपनी आपकी एक्सपेक्टेड सैलरी नहीं दे पाती है। न ही कोई प्रॉफिट (जैसे छुट्टियां, बोनस आदि) दे पाती है। ऐसे में फैसला करना होगा कि क्या यह नौकरी कम सैलरी के बावजूद आपके लिए फायदेमंद है या नहीं। अगर नौकरी आपकी करंट जॉब से कम स्ट्रेसफुल है, उसका ऑफिस घर से पास है, तो आप उस जॉब का ऑफर एक्सेप्ट कर सकते हैं। 

अगर आप ई-मेल के जरिए सैलरी नेगोशिएशन की बात शुरू करना चाहते हैं। तो इसका नीचे एक एग्जांपल दिया गया है…

हैलो ऋचा,

मार्केटिंग डायरेक्टर की पोस्ट के लिए जॉब ऑफर भेजने के लिए धन्यवाद। इस शानदार अवसर के लिए चुने जाने पर मैं बहुत खुश हूं। आपने जो जानकारी दी है, उसके लिए भी धन्यवाद। 

ऑफर एक्सेप्ट करने से पहले मैं सैलरी को लेकर बात करना चाहता हूं। मैंने आपके रिक्रूटमेंट मैनेजर को बताया था कि मेरे पास डिजिटल मार्केटिंग में 10 साल से ज्यादा का एक्सपीरियंस है। मैं पिछले 6 साल से लीडरशिप रोल में काम कर रहा हूं। मैंने पिछली नौकरी में मार्केटिंग से जुड़ी लीड्स को हर साल करीब 40% तक बढ़ाया और कंपनी की सालाना कमाई में 25% का प्रॉफिट किया। मेरे एक्सपीरियंस और अब तक किए गए काम को देखते हुए, मैं करीब 15 से ₹17 लाख सालाना सैलरी की उम्मीद कर रहा हूं। यह आपकी ऑफर की हुई सैलरी से थोड़ी ज्यादा है। 

मुझे विश्वास है कि मैं ABC कंपनी के लिए अच्छा काम कर सकता हूं और इस साल आपके प्रॉफिट को और ज्यादा बढ़ा सकता हूं। 

धन्यवाद
शान्तनु पांडे